{"id":576,"date":"2017-10-23T15:43:23","date_gmt":"2017-10-23T15:43:23","guid":{"rendered":"http:\/\/raicessa.com\/blog\/?p=576"},"modified":"2017-10-23T15:48:05","modified_gmt":"2017-10-23T15:48:05","slug":"opiniones-sobre-temas-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/raicessa.com\/blog\/opiniones-sobre-temas-profesionales\/","title":{"rendered":"Opiniones sobre Temas Profesionales"},"content":{"rendered":"

C\u00e9sar Luis Centeno, productor en Ra\u00edces S.A. Asesores de Seguros, y otros productores asesores de seguros analizan y opinan sobre diversos temas profesionales vinculados a la comercializaci\u00f3n.\u00a0<\/strong><\/h3>\n

En\u00a0ediciones anteriores de Productores Opinan<\/a> se se\u00f1alaba que mientras algunos productores destacaban a la cobranza electr\u00f3nica como una buena medida, muchos otros se opon\u00edan firmemente a esta decisi\u00f3n. Ahora, parece haber consenso sobre las ventajas de la medida, aunque tambi\u00e9n preocupaci\u00f3n por las dificultades que podr\u00eda traer aparejadas.<\/p>\n

Por ejemplo, los productores destacan que la cobranza electr\u00f3nica ayudar\u00e1 a transparentar al sector y a evitar el fraude por retenci\u00f3n indebida de dinero. Entienden que se trata de un mecanismo mucho m\u00e1s c\u00f3modo y \u00e1gil para realizar los cobros. \u201cSignifica una mejora en la gesti\u00f3n de cobranzas y nos libera de la responsabilidad que significa movilizarse con el dinero de nuestros asegurados\u201d, destaca un productor. Sin perjuicio de lo dicho, los asesores de seguros comienzan a vislumbrar que la obligatoriedad de la modalidad electr\u00f3nica podr\u00eda generar algunos problemas. \u201cEn el interior del pa\u00eds, las costumbres y distancias hacen que a algunos productores se les dificulte implementar este sistema\u201d, se afirma. Tambi\u00e9n se remarca que, para evitar este inconveniente, deber\u00eda haberse permitido que convivan las dos formas de pago. La preocupaci\u00f3n es clara: muchos \u201cquedar\u00e1n sin cobertura si no pagan en fecha\u201d.<\/p>\n

Tambi\u00e9n genera incertidumbre la p\u00e9rdida del contacto mensual con el cliente, lo que podr\u00eda limitar la funci\u00f3n del productor. \u201cMi temor es que estas medidas lleven a perder puestos de trabajo y a la desaparici\u00f3n a corto plazo de nuestra profesi\u00f3n\u201d, resalta un profesional consultado. \u201cHace que sea lo mismo contratar el seguro con un productor que con un agente institorio\u201d, remarca.<\/p>\n

La avanzada en contra de los agentes institorios permanece y todas las acciones regulatorias parecen no haber tenido efecto en el mercado. \u201cEs una competencia desleal\u201d, se quejan los productores. La regulaci\u00f3n -y hasta la desaparici\u00f3n- de los agentes institorios es uno de los principales reclamos que aparecen cuando se les pregunta sobre las acciones que deber\u00e1 tomar la Superintendencia de Seguros de la Naci\u00f3n (SSN).<\/p>\n

Ante esta variedad de contingencias actuales, los productores piden m\u00e1s apoyo a las compa\u00f1\u00edas: \u201cTraer\u00e1 algunos problemas la adecuaci\u00f3n a las nuevas normas y los productores vamos a tener que priorizar nuestro trabajo con aquellas compa\u00f1\u00edas que nos siguen eligiendo como canal de venta\u201d, anticipa un profesional. \u201cLas compa\u00f1\u00edas de seguros y los productores deber\u00edan trabajar m\u00e1s en equipo\u201d, apunta otro. Un tercero va m\u00e1s all\u00e1 con la premisa de que los productores deben unirse y trabajar en conjunto para generar redes de asesoramiento.<\/p>\n

\u201cPara nosotros es fundamental operar con compa\u00f1\u00edas que invierten en sistemas que automatizan la mayor\u00eda de los procesos.\u201d C\u00e9sar Luis Centeno<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El otro tema que preocupa al sector es la solvencia de las aseguradoras. \u201cEn general el mercado es solvente, pero hay compa\u00f1\u00edas que a mi modo de ver no deber\u00edan operar\u201d, advierte un profesional. \u201cSi las aseguradoras est\u00e1n con el aval de funcionamiento de la S\u00faper, deber\u00edan ser confiables; pero sabemos que a veces hay imponderables\u201d, remarca. En ese marco, el canal comercial espera de la SSN acciones concretas para mejorar la solvencia del sector. \u201cHabr\u00eda que rever los capitales m\u00ednimos ya que se encuentran desfasados\u201d, apunta uno, mientras otro sugiere la creaci\u00f3n de un fondo de garant\u00eda por el cierre de aseguradoras, financiado por un porcentaje de cada p\u00f3liza.<\/p>\n


\nEL NEGOCIO.<\/strong>\u00a0El desaf\u00edo para este a\u00f1o no est\u00e1 tanto en subir la producci\u00f3n sino en mejorar la rentabilidad, afectada por un crecimiento de los costos y de la inflaci\u00f3n.<\/p>\n

Mientras la econom\u00eda se acomoda, los productores apuestan por una diversificaci\u00f3n de la cartera. \u201cRiesgos como Cauci\u00f3n, Responsabilidad Civil Profesional, D&O y Vida no s\u00f3lo poseen una excelente rentabilidad sino tambi\u00e9n ganan popularidad d\u00eda a d\u00eda\u201d, apunta uno entrevistado. Los ramos con mayores perspectivas de desarrollo parecen ser los relacionados a la construcci\u00f3n, impulsada por un incremento de la obra p\u00fablica.<\/p>\n

El ramo Automotores, como siempre, figura entre las l\u00edneas m\u00e1s apetecibles para desarrollar, aunque la competencia por precio y la ca\u00edda en la venta de coberturas de Todo Riesgo suponen una desmejora en el segmento.<\/p>\n

Los ramos con menos perspectivas de desarrollo son los productos masivos y los relacionados con las peque\u00f1as y medianas empresas, cuyo crecimiento ha mermado en el \u00faltimo a\u00f1o. Otro de los segmentos con dificultades es Riesgos del Trabajo. Adem\u00e1s de una competencia por precio, la litigiosidad del sector no parece tener fin. \u201cHay que limitar esa verdadera industria del juicio que se ha creado para Riesgos del Trabajo\u201d, afirman. Aunque ven con buenos ojos las modificaciones regulatorias, desconf\u00edan del impacto que pueda tener en el mercado. \u201cNo s\u00e9 si la nueva ley va a frenar la litigiosidad, pero creo que al menos la va a atenuar\u201d, subraya un productor. Esto permitir\u00eda \u201cmejorar costos para asegurados y el sector en general\u201d, destaca.<\/p>\n

\n

C\u00c9SAR LUIS CENTENO RESPONDE<\/h3>\n

\"centeno_luis_2\"\u00bfCu\u00e1les son las proyecciones en materia de producci\u00f3n y de rentabilidad que tiene su Plan de Negocios para 2017?<\/strong>\u00a0Nuestra rentabilidad en el 2016 fue satisfactoria y esperamos repetirla. Estamos enfocados a la diversificaci\u00f3n de productos sobre la cartera actual, a la actualizaci\u00f3n de suma asegurada de las p\u00f3lizas vigentes, como as\u00ed tambi\u00e9n a la apertura de nuevas zonas de comercializaci\u00f3n, tema que estamos evaluando en este momento.<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1 de acuerdo con la puesta en marcha del sistema obligatorio de cobranza electr\u00f3nica de primas de seguros?\u00a0<\/strong>La cobranza electr\u00f3nica es una comodidad para el productor asesor de seguros. El hecho de dejarlo como \u00fanico y obligatorio generar\u00eda algunos inconvenientes, sobre todo en el interior del pa\u00eds, donde mucha gente opta por un medio de pago tradicional no bancarizado ya que no posee otra posibilidad. Deber\u00edan convivir ambas formas de pago.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l entiende que deber\u00eda ser el foco del accionar de la Superintendencia de Seguros?<\/strong>\u00a0Entiendo que el hecho de emitir un contrato de seguros, el cual posee un bien asegurable y un tomador de la p\u00f3liza, deber\u00eda ser informaci\u00f3n suficiente para el control sobre evasi\u00f3n fiscal.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 opina sobre el accionar de los agentes institorios en la venta de seguros?<\/strong>\u00a0En cuanto a los agentes institorios, opino que es una competencia desleal que debe terminar.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo eval\u00faa la actual situaci\u00f3n de solvencia de las aseguradoras?\u00a0<\/strong>Creo que en el tema de solvencia deber\u00edamos rever los capitales m\u00ednimos ya que se encuentran muy desfasados. Es un dato fundamental para analizar la solvencia de las compa\u00f1\u00edas de seguros.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es su opini\u00f3n sobre la problem\u00e1tica judicial que afronta el sistema de Riesgos del Trabajo? \u00bfConsidera que la nueva ley 27.348, complementaria del sistema, lograr\u00e1 frenar la avalancha de juicios?<\/strong>\u00a0Debe terminar la industria del juicio en Riesgos del Trabajo y creo que esta nueva Ley regular\u00eda mucho la situaci\u00f3n actual por la que est\u00e1n pasando las ART.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 ramos cree que tendr\u00e1n mayor desarrollo este a\u00f1o? \u00bfY cu\u00e1les los que menos?<\/strong>\u00a0La conciencia de seguro en la actualidad es mucho m\u00e1s fuerte que a\u00f1os anteriores, lo cual deber\u00eda proporcionar un crecimiento de forma gradual con el paso del tiempo. Riesgos como Cauci\u00f3n, Responsabilidad Civil Profesional, D&O y Vida no s\u00f3lo poseen una excelente rentabilidad sino que tambi\u00e9n ganan popularidad d\u00eda a d\u00eda. Los riesgos que veo con menos posibilidades son Bolso Protegido, Sepelio y productos creados para comercializar de forma masiva.<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 negocios o ramos la competencia por precio se observa hoy con m\u00e1s fuerza?<\/strong>\u00a0La competencia por precio se ve en todos los ramos, excepto en Vida.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calificar\u00eda los tiempos de liquidaci\u00f3n y pago de siniestros por parte de las aseguradoras?\u00a0<\/strong>Tenemos una buena experiencia en liquidaci\u00f3n de siniestros. Para nosotros es fundamental operar con compa\u00f1\u00edas que invierten en sistemas que automatizan la mayor\u00eda de los procesos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 les reclama hoy a las compa\u00f1\u00edas de seguros, en todas las \u00e1reas de su relaci\u00f3n comercial con ellas?\u00a0<\/strong>Creo que las compa\u00f1\u00edas de seguros y los productores deber\u00edan trabajar m\u00e1s en equipo. El mercado de seguros cambia a\u00f1o tras a\u00f1o con nuevas coberturas, ramos m\u00e1s rentables y acciones comerciales mutuas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 resolviendo el soporte tecnol\u00f3gico de su negocio? \u00bfEst\u00e1 conforme con las herramientas que le acercan las aseguradoras?<\/strong>\u00a0Teniendo en cuenta los constantes avances tecnol\u00f3gicos, creo que en el mercado de seguros hay mucho por hacer todav\u00eda.<\/p>\n

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LE\u00c9 LA NOTA COMPLETA AQUI<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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